对甲方成功实施零信任的思考（评论赠书）

毫无疑问，零信任绝对是2021年网络安全这条赛道最靓的仔。

2020，疫情第一年，大家还在观望新冠特效药和疫苗，人肉双周轮班保生产也就是阵痛而已。

2021，疫情第二年，意识到新冠可能是持久战，必须改变思路，目光都聚焦在了远程办公，以及其安全性。

于是，网络安全产业界嗅到了商机，迅速掀起了零信任的浪潮。

**混乱，是产业界的机会。**一时间，人声鼎沸。各路诸侯，不管以前是做网络（SD-WAN、VPN、NTA），还是做主机（桌管、HIDS、容器、沙箱），抑或身份（IAM），都赶紧圈地，竖起零信任的大旗。

**混乱，却是甲方的梦魇。**很多甲方被造词的先驱们忽悠的团团转，零信任到底是什么？是网关？是IAM？是桌管升级EDR？还是微隔离？是新瓶装旧酒？是技术还是一种思维？

每一场网络安全大会都刮着零信任旋风，吹的甲方发型凌乱，抱头直呼“不买零信任，枉在安全混”。

机会与风险相伴相生，喧嚣的2021年过去，零信任产业交出了一份并不太好看的成绩单。无论是“人买我推荐，真买我不买” 的尴尬，还是“销售一张嘴，交付跑断腿”的重人力消耗，最终体现出来的毛利和人效，都让资方眉头紧皱。

2019年，我在写信息安全三年安全规划的时候，就把零信任项目写了进去。2020年和一些综合安全厂商，以及多家创业公司交流后，也迟迟没有启动采购。在交流的过程中，我形成了两个观点（仅代表个人判断，与所在公司无关）。

第一、零信任要想在中大型企业落地，不太可能是乙方主导。

原因很多，随便讲两点。

1、乙方掰开揉碎的安全故事，还是不够性感。只有甲方在内部多年的深耕，才更能抓住决策者的兴奋点。尤其是护网这么3、4年打下来，决策层会有“我已经很安全”的错觉，仅仅拿“安全”说事，安全负责人有点虚。

2、零信任会动摇企业现有的办公基座，基座一挖，地动山摇，神仙打架不可避免。先不说乙方屁股在“卖给客户更多”，甲方在面对老板“为何不能复用现有投入”的灵魂拷问，两者存在的天然矛盾。就说大量的内部协调工作，无论业务部门还是运维部门，哪个山头的庙门是乙方知道朝哪儿开的？

第二、零信任在企业内部，如果仅靠安全部门（团队）主导，大概率动作会变形

不整虚的，看领导说什么不如看做什么。在金融甲方，看看安全团队负责人的职级，再看看团队的HC，就知道安全在企业的真实地位。总体来看，这还是个弱势的团队。

当这样的安全团队，和网络团队PK员工PC准入方式变更，和办公团队PK移动端MAM、PC沙箱，和基础运维团队PK服务器微隔离，和业务团队PK各种C/S架构应用兼容性、体验，和数据团队PK权限细粒度管控，和领导PK投入产出比，这里面会有多少退让？在反复的拉扯中，安全团队的目标是什么？底线是什么？会不会最后落得一个“零信任四不像”？

解决这些问题，就等于找到了甲方成功实施零信任的法宝。

我认为解法还是在人，甲方需要这样一个角色：

• 高情商

• 有很强的推动力

• 懂安全架构

• 懂零信任技术

这个角色，可以是一个人，也可以是多人组合。

分享一个2014年做桌面云的故事。项目非常成功，不仅是证券行业第一个全面采用桌面云的机构，更是“打得一拳开，免得百拳来”，从架构层面一举奠定了前东家近十年的办公安全根基。

回想起来，项目成功的很重要一点，就是两个关键人物。

一个是公司老人，在公司呆了超过20年，作为安全负责人，虽然用手指戳键盘（调侃下老领导:->），但情商很高，富有投资思维（会讲故事，ROI抓住领导痛点），各种PK场合有理有节，点到为止。同时和各部门负责人、决策层有着深厚的友谊。

一个是公司社招新人（工龄>10年），智商很高，能力很强。对运维和安全的方方面面，了如指掌，运筹帷幄。在 PoC 阶段设计了充分的测试场景，提前发现了大量问题。

这样一对组合，正好契合了我们一直在说的两句话。

**第一句，很多事情，看起来是技术问题，但其实是管理问题。**关键人物里面的公司老人，用情商和关系，推动了整个项目的前进。

第二句，但往往死在了技术不过硬的问题上。关键人物里面的社招新人，用技术能力，让项目最终顺利落地。

我的读者，会是哪一种人呢？

前者多年的苦心经营，以及高情商，很难复制。

但后者的技术，我相信是读者朋友努力、坚持学习，就能做到的。

对于一个有志于提升自己在零信任方面架构、技术能力的读者，说两个好消息，和一个坏消息。

第一个好消息，Gartner 炒作曲线表明，零信任已经悄悄的度过了幻灭期，进入复苏期。也就是经过了市场的洗礼，可以真正投入实战了。你也可以安心下来认真研究。

坏消息是，如果你在网上找过零信任的资料，你就会发现，各个机构的零信任模型不同，各个厂商的解决方案也各不相同。行业内各家自说自话，令人摸不着头脑，看不明白到底什么才是零信任。

而好消息是，我最近看了一本《白话零信任》，非常系统的阐述了零信任的方方面面，也让我对零信任的一些细节实现收获颇丰。摘录书中几句话：

1、我想从头开始，把零信任的每个流派都梳理清楚，盘点各家的行业标准和技术框架。从Forrester的概念模型，到BeyondCorp的最佳实践。从NIST的技术标准，到国内外各大厂商的特色解决方案……提供一个全局视角，以便俯视百花齐放的市场现状

2、最流行的说法是，零信任是S.I.M.=SDP+IAM+微隔离。这种说法我非常认同，但是很多人理解得太片面了。在我看来，零信任应该是一个能融入现有网络架构，与传统安全产品联动，带动整个企业网络升级的安全架构，而不仅仅是几个产品的简单组合

3、因此，我在书中总结了完整的零信任模型，并且结合很多大型企业的整体建设、改造经验，试图展现出零信任架构的全貌，而不止是浮出水面的部分。

4、最后，我发现市面上介绍零信任理论的资料多，但介绍实践的资料少。所以，我在写书的时候，除了零信任的理念、模型之外，还整理了零信任的规划、建设步骤，各种场景下的部署运维方案、安全运营方案。建设完了之后，还得把零信任用起来。

书我花了三周的零碎时间，已经粗略看完。能明显看出作者有很多自己的思考和实践在里面，全书并没有夹带广告，对于落地中可能存在的坑，也真诚指出，相信在实施零信任的朋友能够会心一笑。当然，书中关于攻防的细节、一些流程规范的内容也存在瑕疵，但这并非全书重点，瑕不掩瑜。因此，可以负责任的将《白话零信任》推荐给大家。

送书规则：

1、在评论区发表与零信任相关的评论

2、截止本周五21:00，点赞数排名前五的读者获奖

获奖者可以通过公众号，或者加我微信，私信收件地址。

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最后

不要把零信任称为产品，也不要试图围绕零信任创建一个标准——“零信任”是一种策略。