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《安全晓说》栏目第51篇，锐安全总第257篇原创
本文3076字，阅读时长约12分钟
从“一哥”到“网安一哥”，今天你可以了解以下内容：
【1】一哥是什么？
【2】网安一哥是谁？
【3】什么是“一哥精神”？
【4】前不见古人，后不见来者
【5】奇安信做对了什么？
【6】奇安信做错了什么？
一代人终将老去，总有人正年轻。
--刺猬乐队
经济下行、行业地震，一切处在更加无序的状态之中。
如果说去年的无序让大家感觉是一种“不确定”，那么今年的无序就是一种“混乱”。因为有“方向感的无序”是不确定，而“无方向感的无序”就是混乱。
混乱即混沌，虽然科学家认为世界发展的方向就是熵增，但是普通人总是会想：可能又到了创世纪的时候了。
2024 年 7 月 25 日，奇安信科技集团股份有限公司发布《关于持股 5%以上股东拟以协议转让方式减持公司股份的提示性公告》，奇安壹号计划于 2024 年 7 月 31 日至 10 月30 日期间，通过协议转让的方式将其持有的不超过 34,258,619 股（不超过股份总数的 5.01%）股份转让给特定战略对象，按目前市价计算，总价7.5亿。而奇安壹号的股东，是奇安信目前的核心高管。
再加上最近坊间传闻“网安一哥”要易主，所以今天咱们就聊聊“一哥”这个话题，我怕再不聊，就来不及了。
【1】
一哥是什么？
一哥是破尽天下兵器的“风清扬”，能告诉你武学的终极边界在哪里?
一哥是“东邪西毒、南帝北丐”这样的武林宗师，能让你知道展示出来的最大格局是什么?
一哥是“棱镜门”事件里的斯·诺登，能让你看到信念坚守的底线在哪里？
一哥是榜样的力量，它让你看到创新的样子和发展的故事。
一哥是江湖里有担当的大哥样子:靠稳准狠来解决外部矛盾,靠德与理来解决联盟矛盾,靠情与义来解决内部矛盾。
一哥是最高的股价与市值，能告诉你安全商业的边界在哪里，同时让我们看清安全商业与科技商业的差距。
一哥必然是有实力、有野心、有担当。如果你只是有钱、有权、有势，对不起，那你只是顶流，而不是一哥。
【2】
网安一哥是谁？
我们不看全球，只看国内。
在产业地位上，奇安信是网安一哥。
奇安信一骑绝尘，仅用了8年时间就走完了过去安全企业30年才能走完的路,是安全行业里的一个新物种。
从2013年360成立企业安全事业部、2015年成立企业安全集团，再到奇安信2019年独立发展、2020年科创板上市，并且当时以800亿市值登顶科创版安全版块。
在法律上，奇安信也是“网安一哥”。
图：360的商标与奇安信的吉祥物
广告法里，不能说自己是第一，于是360时代，就给自己起了一个“安全第一，就用360”这样的口号。
奇安信延续了这样的一个创意思路，把奇安信的吉祥物起名为“网安一哥”，所以在法律层面上，“网安一哥”指的其实不是奇安信这个企业，而是这样一个卡通形象。
如果你认为“网安一哥”就是奇安信，那也纯属是你的个人误解，与事实无关。
【3】
什么是“一哥精神”？
2024年，奇安信的内部全员信里，提出了“跑赢冰雪马拉松”的口号，在年会上，提出了奇安信精神：
攻坚克难的创新精神；使命必达的家国精神；敢于刀刃向内，自我革命的精神。
在我心里，这就是“一哥精神”。因为360的老周说过一句话：欲想成功，必先自宫。自宫不难，但是自宫后还要做到体面，这个不简单。
一哥精神就是雅量高致，武将拥有君子风骨，文人兼具家国情怀。
创新就是敢于试错，探寻行业上限，创造更大的格局；家国精神就是有担当，也敢于负责；自我革命就是不自满、不骄傲，心态敢归零。
所以你看，一哥其实是一个多维度的文化概念，而不是单一维度的经济概念。
在一哥易主前，下任一哥要先看看，自己到底敢不敢有“一哥精神”？
【4】
前不见古人，后不见来者
有一个奇怪的现象，在奇安信崛起之前，网络安全行业三十年来是没有“一哥”这个说法的。
无论是反病毒时代瑞星、金山、江民的三国演义，还是防黑客时代启明、绿盟、天融信的三方鼎立，再到后来3Q大战、3B大战形成的互联网安全军团，论实力，大家是不弱的，但是没有一家愿意跳出来称自己为“一哥”。
因为当你扛着一哥的旗帜站在山顶上的时候，你就会料到山下必然是密密麻麻的“屠龙少年”前来挑战，你要面对整个产业的审视，甚至还要承受象俞敏洪和董宇辉这样的“君子之苦”。
谁让你是一哥？
当“新东方”成为教培行业老大的时候，“老罗培训”就自称自己是“行业老二”，这其实不是吹嘘，而是一种胆识和担当。
当大哥，有很多情感消耗，而当强者不需要。所以大家更愿意当强者，而不是一哥。
【5】
奇安信做对了什么？
奇安信可能不是成功企业的典范，但肯定是创新的典范。
无论是将杀毒、管控“合二为一”统一了终端安全江湖,还是坚定走“数据驱动安全”的道路，推出了三大态势类产品；无论是“安全从零开始”突围零信任，还是推出了“内生安全框架”和基于冬奥会零事故的“中国架构”；无论是成立战略咨询与规划部门，还是营销体系军团化。
奇安信确实给整个产业注入了新鲜的故事和斑斓的色彩。
家国精神其实是两种：为国分忧、为民担当，奇安信更多体现的是一种产业担当。
为国分忧，这点所有安全厂商都在做；为国建言，安天、360的人大代表也都在做。只有产业担当上，奇安信做得最好。
向外，为了解决运维技术人员的素质提升问题，探索了绵阳模式。
向中，所有其它安全大厂的钱都投给了赚钱更快的行业，而无论是“奇安信投资部”还是“奇安投资公司”，都以只投资安全企业为使命。所有人都知道，同样一块钱，投资安全行业的收益明显要比投资其它行业低。
向内，虽然奇安信去年停发了年终奖，但整体待遇其实还是行业最高的。
如果说，创新精神、家国精神大家都有一些的话，那么自我革命的精神，这一点却是奇安信独有的。
自我革命的本质就是治理，治理是一种迭代模式。
就是自上而下、由内而外地迭代，就是用算法重构的方式来驱动企业算力的释放。治理的问题是，如果算法没选择好，变革就变成了BUG。
而一般的企业只是做管理，管理是一种升级模式。
就是上层架构和算法不动，修改下面的程序与数据，一旦出现问题，就通过打补丁的方式解决，补丁打来打去，系统就会越来越慢。
治理是一张网，而管理是一堵墙。网越结越顺，最后变成了点对点服务；而墙越积越厚，最后变成了无法突破的城墙。
所以治理折腾的是高层，而管理折腾的是员工。有一说一，奇安信的高管其实都没那么舒服。
【6】
奇安信做错了什么？
说到底，对奇安信最大的诟病就是赚钱不赢利。
在研发投入上没得说，而在研发人员的产能上，其实也没得说。都说大厂员工会懈怠、会摸鱼，但是你如果看看奇安信的研发数据，还是非常厉害的。
图：2022年TOP20语言热度排行
从编程语言使用上来看，种类是很丰富的。从代码增长量上来看，C语言代码每年增长2.4亿行，GO语言代码每年增长近1亿行，Python语言代码每年增长6000万行，一看就是一个重视底层技术的研发团队。
图：某年某月的代码报告
把代码匹配到人，可以看到，程序员的月均代码量为：3440行。这超过了几乎所有安全公司的平均研发产能。
那么这个代码量在整个行业是什么水平呢？我们看看互联网顶级大厂阿里的数据，3W+程序员年代码量增长12亿行。
图：阿里巴巴2018年研发数据报告
我们再看看奇安信的代码数据，如果按照上面的JS代码量占比34.78%来计算，奇安信的年代码量增长10亿行，而研发总人数是4500+，代码人员是2000+，研发产能几乎是阿里的10倍了，而工资水平，只有阿里的三分之一。
在销售业绩合算上，我听说从2016年开始是逐年收紧的。最早是按合同额算业绩，后来是按回款额算业绩，再后来回款额里不算压货数字，再后来按毛利考核。
在营销模式设计上，把营销组织分成以标品为主的营销线和以定制为主的军团线，进引入两种业绩核算机制和支撑机制。
从营销路径上来看，这样的设计也是没问题的。
如果把公司看成一个程序，如果架构和算法没有问题的话，预想的输入没有产生期望的输出，那就是程序的编码和执行出了问题。
要么是编码时出现了大量的垃圾语句，产生了空耗；要么是执行时产生了异常，没有走完规定的动作。
所以2024年，奇安信开启了流程再造和全体减肥计划。
我听到过许多嘲笑这一届“网安一哥”的声音，但是下一届“网安一哥”在哪里？实话实说，到目前为止，我还看不见。
恭喜你，又看完了一篇文章。从今天起，和我一起洞察安全本质！这里是锐安全，今天就到这里，咱们下次再见！
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end
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参考资料：
[1]锐安全.从没有这样一个时刻，大家都希望奇安信能赢, 2022年09月12日.https://mp.weixin.qq.com/s/264DM9YvHKFZYCYi4qi\_Fg
[2]和讯网.奇安信官宣全员年终奖为0号召员工抖擞精神，2024-04-10.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1795934761598785820&wfr=spider&for=pc
[3]中民协.2023奇安信集团年会暨2024春季新品发布会在京举行，2024年03月22日.https://mp.weixin.qq.com/s?\_\_biz=MzI4MDA1MDE0Mw==&mid=2651431741&idx=1&sn=7736275e4ef9b760e4e65a61e694b053&chksm=f043638dc734ea9b8ab5ec7c828d208d7fe6b779162ad7d2ff1983501881599e19f0a835f4ae&scene=27
[4]阿里云.程序员总数3W+，阿里巴巴首次公开2018代码数据报告,2019-01-21.https://developer.aliyun.com/article/688317
[5]东方财富网.奇安信:奇安信关于持股5%以上股东拟以协议转让方式减持公司股份的提示性公告,2024年07月26日.https://data.eastmoney.com/notices/detail/688561/AN202407251638309829.html
