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奇安信是安全行业里的一个新物种，网安一哥的故事到底是“一将功成万骨枯”，还是“天下云集而响应,赢粮而景从”，咱们不妨一起看一下，关于奇安信的五个故事：
【1】 从没有这样一个时刻，老齐希望奇安信能赢
【2】 从没有这样一个时刻，所有投资人和股东都希望奇安信能赢
【3】 从来没有这样一个时刻，所有合伙人都希望奇安信能赢
【4】 从没有这样一个时刻，所有业内人士都希望奇安信能赢
【5】 当奇安信，一直游到海水变蓝
奇安信是安全行业里的一个新物种。从2013年360成立企业安全事业部、2015年成立企业安全集团，再到奇安信2019年独立发展、2020年科创板上市，它一骑绝尘，仅用了8年时间就走完了过去安全企业30年才能走完的路，终成网安一哥。
2022年8月11日，奇安信发布半年财报，以14.55亿元、主要业务同比增长45.34%的成绩继续领跑中国企业安全市场。网安一哥的故事到底是“一将功成万骨枯”，还是“天下云集而响应,赢粮而景从”，咱们不妨一起看一下。
01
从没有这样一个时刻
老齐希望奇安信能赢
2013年9月，360公司董事长周鸿祎透露了进军企业级安全市场的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天机”三款企业级产品，分别针对终端安全管理、未知威胁发现和移动终端安全管理。
那时候，还是360企业安全事业部；那时候，还是谭晓生主持大局的时代；那时候，中国企业安全市场的规模才刚刚达到160亿人民币。
2015年5月25日，在“数据驱动安全—360企业安全集团暨天眼产品发布会”上，360正式宣布成立企业安全集团，发布了以互联网+思维进军企业安全市场的战略，并同时发布了全球首款基于大数据的未知威胁感知系统。
在会上，老齐出任360企业安全集团CEO，正式掌舵企业安全。这时候，中国企业安全市场规模刚刚突破200亿人民币。
2018年，老齐在扬帆训练营开营典礼上提出了“人生就是赢得二选一”的著名论断。这时候，360企业安全集团已经4500名员工；这时候，中国企业安全市场规模已经突破500亿人民币。
2019年3月，谭晓生因个人原因离职，此后创立“赛博英杰”和面向创业者的“正奇学院”，从此360的“谭校长”时代结束，而这个时候，中国企业安全市场规模已经突破600亿人民币。
2019年4月12日晚间，在A股上市的360公司（601360）发布公告称，将对外转让其所持北京奇安信科技有限公司（以下简称“奇安信”）的全部股权。360公司此前是奇安信第二大股东，所持奇安信股权占其总股本的22.59%，交易金额为37.31亿元。
周鸿祎和齐向东两人分家的传闻业内瞬间炸开。官方说法时，完成股权转让后，360公司将获得37亿元的转让资金，投资收益近30亿元，而回笼资金将用于360公司“大安全”战略的拓展。
360公司的大安全战略指的是：万物互联时代，360将持续建设“国家安全大脑”、“城市安全大脑”、“家庭安全大脑”等三个“安全大脑”，用来解决网络安全威胁已经从网络空间扩展到对国家安全、国防安全、关键基础设施安全、社会安全、城市安全乃至人身安全的问题。并扬言：未来，通过投资的方式，投出50家甚至上百家安全公司，其中争取再培育10家上市公司，成为真正的安全生态打造者和产业推动者。”
在老周心里，拆分奇安信，“是为了帮助老齐实现个人梦想”，周鸿祎在2019年4月14日媒体座谈会上公开表示，“360此前的两次上市都是以我为主，老齐最大的梦想就是想有自己的上市公司，并亲自带领一家公司去敲钟、上市。”
2019年5月1日，奇安信打出了“安全新高峰、从此奇安信”的标语，标志着奇安信正式和360分道扬镳，标志着共事了16年之久的老周和老齐，正式分手。
回想2003年，齐向东受周鸿祎之邀，离开新华网，加入了周鸿祎的公司3721；2004年雅虎收购3721，齐向东跟随周鸿祎，任雅虎中国区副总裁；2006年，周鸿祎投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长，齐向东担任总裁，并在此后的十余年间带领奇虎360历经美股上市，私有化退市、回归A股上市等重要阶段。
在这一刻，老齐心中一定是希望奇安信赢的。
02
从没有这样一个时刻
所有投资人和股东都希望奇安信能赢
在老齐心里，拆分奇安信，是因为老周还想做ToB业务，而老齐为了满足老周的想法，所以奇安信需要把分家协议终止，改成分手协议，在分手两年后，老齐在凤凰财经的《封面》节目中透露了这样的分手原因。
老齐也表示，奇安信已经将近50多个投资人，给了65个亿的投资的支持，下一步再发展还要更多的资金，那这个更多的资金就不应该再从风险投资的市场拿了，应该在股票市场上拿。
于是，2020 年 7 月 14 日，奇安信登陆科创板，市值曾一度超过900亿，是当时上市的安全公司里市值最高的，因此也被称为“网安一哥”。而此时，奇安信员工人数已经超过6800人，当年实现营收41.6亿元，同比增长32.04%。而此时360“安全及其他”业务收入为4.73亿，此时的启明星辰收入是30亿、深信服是28亿、绿盟是16亿。
在这一年，奇安信提出了“高质量”发展的口号，这时候，中国企业安全市场规模已经突破700亿人民币。
这时候，奇安信已经拥有宁波梅山保税港区明洛投资管理合伙企业、国投（上海）科技成果转化创业投资基金企业（有限合伙）等46 家合伙企业；已经拥有56家控股公司、26家参股公司。
这些股东公司，这些控股与参股公司，陪跑了多年，没有谁会像他们那样希望奇安信能赢。
同样地，现在已经投资安全企业和正在投资安全企业的投资人，他们每个人心中都有一个类似奇安信的安全企业终局梦，如果奇安信赢了，那么跑出下一个奇安信的投资逻辑就成立了，因此，所有的投资人也都希望奇安信能赢。
03
从来没有这样一个时刻
所有合伙人都希望奇安信能赢
2021年，奇安信年营收达58亿，这时候，中国企业安全市场规模已经突破800亿元人民币。
2022年，奇安信成立了军团组织，开启了大客户的定向爆破之路；同年4月，冬奥会零事故；同年8月，BCS大会上开启了“零事故之路”。从此奇安信已经拥有了营销管理委员会、产品管理委员会、研发管理委员会、安全管理委员会、服务管理委员会、军团管理委员会等六大横向拉通的委员会组织，在这一刻，老齐暗下决心，奇安信要在今年实现赢利。
这时候，奇安信已经拥有20名VP，超过50个合伙人，这些拿自己的青春、眼光，和无偿放弃的休闲时间来投资奇安信的人，他们当然也希望奇安信能赢。
04
从没有这样一个时刻
所有业内人士都希望奇安信能赢
都说同行是冤家，少一个竞争者，就多一口饭吃，商业逻辑从来如此。但是我简单询问了众多的安全创业者，基本上，大家都众口一词，希望奇安信能赢。
事情源于一位创业朋友的一段话，他说：“特别不希望奇安信不顺，代表安全行业的头部，我们这些新公司容易被连累”。
当然，即使有的创业者内心很矛盾，也都表达了同样的想法。一位安全咨询公司的创业者这样说：“一方面希望，因为中国没有又大又强的安全公司；一方面又不希望，因为一个企业太过于依赖资源和规模去竞争，创新就被严重遏制”；另一位创业者这样说：“矛盾点，他不赚钱、大家都不赚钱；他赚钱、大家不一定赚钱”。
有新晋的安全创业者则从资本角度出发，这样说：“当然希望，太平洋大、容得下；行业萧条，资本也没有什么可图。” 另外一位创业者则这样说：“希望啊，拉动行业发展”。
而已经在安全行业里奔跑多年的创业者，有的这样说：“相比于其它一些公司而言，虽然奇安信更像是建立在资本之上的，但是也确实积累了行业顶级的人才和技术，收入结构有水分但是绝对也算健康。所以希望其赢利，如果做不下去的话那网安这个市场就是伪命题了。”
另外的连续创业者则这样说：“我倒是没觉得奇安信是竞争对手，华为手机死了，中国手机市场就死了，市场是大家一起做大的，而不是一两家，所以前面需要有大企业撑起来。”
而一位明星创业者则给我打来电话，详细说了下面这段话：
（奇安信）对我们其实是利大于弊的，我并没有把它看成我的一个竞争对手，至少现在的阶段肯定不是。它其实是一个行业的风向标和一个带头的大哥，大哥如果都混得惨，我一定也混的惨；大哥如果能赚钱，那么我给投资人讲故事的时候我也能。
我的态度真的还是希望（奇安信）能发展得好，能够去盈利，如果它的市值能破千亿，那我觉得我融资的时候估值又能往上抬一下，现在行业内面临的很多比如说内卷呀，或者说融资不顺利的一些情况，其实都是因为在二级市场上大家的市值也都不高，投资人也都不知道该怎么投，所以（奇安信）其实对行业的繁荣度有一定的影响。
之所以打电话，是因为这个逻辑很很复杂，当然如果是360的话，那还是希望奇安信能赢，因为立场不一样。360挂了，它还有ToC市场，之所以不把360当大哥，因为他不是传统的政企的那种玩法，我觉得业态上还是有区别的，就老周光C端一年营收100个亿，哪个安全公司能做到……。
上面的创业者，都是奇安信未来的竞争者，他们也都希望奇安信能赢，不是因为站着说话不腰疼，而是因为奇安信的命题，其实是安全行业的命题。
05
当奇安信
一直游到海水变蓝
2021年，58亿营收,超过1万位员工，奇安信用了8年时间走完了其它安全企业几十年该走的路，并达到了一个新高峰。
就像记录片《一直游到海水变蓝》里作家余华这样的一段话：“在我小的时候，看到大海是黄颜色的，但是课本上说大海是蓝色的，我们小时候就经常在这里游泳，有一天我就想一直游，一直游到海水变蓝。”
奇安信在安全行业里，确实做到了“一直游到海水变蓝”。
当东方甄选日销售额破亿的时候，新东方刷屏了，董宇辉出圈，其中让人热泪盈眶的，一定是教培行业人，他们刚刚经历了冬天，他们需要东方甄选，就像我们需要奥运会一样，它已经成了一个精神符号，具有更多的象征意义。
事实上，奇安信就是这样的一个安全符号，它代表的是一种创新的力量，虽然它还在攻城掠地，但是所有人都希望它能赢。
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end
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参考资料：
【1】侯继勇.新故事:360要做企业安全市场鲇鱼,2014-07-07.http://www.360doc.com/content/14/0707/13/535749\_392606373.shtml
【2】侯云龙.全球金融信息安全事件飙涨 国内企业安全市场亟待开发,2013-12-11.经济参考网.http://www.jjckb.cn/2013-12/11/content\_481513.htm
【3】360社区.人生就是赢得二选一 ——齐向东董事长在2018扬帆训练营开营典礼上的讲话,2018-7-18.https://bbs.360.cn/thread-15501304-1-1.html
【4】新浪科技.360成立企业安全集团 齐向东任CEO,2015-05-25.https://tech.sina.com.cn/i/2015-05-25/doc-icpkqeaz5498767.shtml
【5】数说安全.重磅：周鸿祎和齐向东分家，从此以后再无“360企业安全”,2019-04-13 00:08.https://mp.weixin.qq.com/s/0vy-J\_ZoL1pcoV80iaSAvw
【6】澎湃新闻.360谈周鸿祎齐向东分家：解决独立性问题，助力奇安信上市,2019-04-13 16:43.https://www.sohu.com/a/307704975\_260616
【7】国际金融报.周鸿祎与二十年老搭档“分手” 只为圆一个上市梦？,2019-04-15.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1630886662517421108&wfr=spider&for=pc
【8】凤凰网财经.《封面》｜齐向东追忆周鸿祎抛售奇安信股权细节：从分家到分手,2021-09-02.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709757155472191619&wfr=spider&for=pc
【9】奇安信集团.安全新高峰 从此奇安信.[OL],2019-05-01.https://mp.weixin.qq.com/s/K6917KZ3h7H79QiePjMfkA
【10】张萌.专访前360总裁谭晓生：有一种创业者很难再被投资人相信,2022-08-29.http://www.cyq.biz/news/show-47690.html
【11】东方财富网.688561:奇安信首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书 ,2020-07-20.https://data.eastmoney.com/notices/detail/688561/AN202007191392704823,JWU1JWE1JTg3JWU1JWFlJTg5JWU0JWJmJWEx.html
【12】贾樟柯.一直游到海水变蓝,2020-02-21
注：本文图片来自互联网
