2024 年 8 月 4 日，是知其安成立三周年的日子；
作为国内安全验证赛道的开创者，从最艰难的疫情时期起步；
三年来累计交流客户数百家，PoC 客户数破600+，签单客户数超百家；
三年时间，在金融行业实现市占率达90%以上，整个赛道市占率达85%以上；
这背后，除了天时地利，更重要的，是整个团队“人和”；
2024年8月5日，北京、上海、深圳三地联动，开展三周年纪念日活动。
活动伊始，邀请创始人、各区域负责人发言。
联合创始人****孟繁强发言
2021年8月4日，知其安正式在北京注册成立，注册第二天办公楼因为特殊原因封禁，在一个民宿中住了两周进行公司建设和产品开发；
2021年9月15日，知其安迎来了第一个PoC测试客户（某股份制银行）；
2021年12月底，知其安注册了深圳分公司；
2022年2月，知其安迎来了第一个签约客户（某头部券商），很有意思的是签约全程线上，第一个合同就是线上电子合同签约；
2022年4月，知其安签约了第一家股份制银行；
2022年，防控严峻，共进行了超过百场线上交流；
2023年3月，知其安注册了上海分公司，从此以北京、深圳、上海辐射全国重要区域的队伍初步搭建完成；
从2021年的十几个人、2022年50+人、2023年80+人、再到现在接近100人，这3年时间有非常多的优秀同学加入，也正是大家一起的努力，才让知其安在逆境中依然茁壮成长。
希望大家在知其安都能有所收获，不负韶华， 即使离开知其安，也因为有这一段经历能够飞的更高更远。
合伙人兼销售VP刘科发言
随着公司的发展壮大，今年4月，又一位优秀合伙人刘科加入，补齐了公司在销售侧的短板。作为销售VP，刘科曾任上市公司亚信副总裁，以趋势科技总经理身份主导了与亚信的并购。
作为亚信20余年的老将，为何选择知其安？刘科说，最重要的是人和方向。“我们在开创一个新的赛道，自主研发自己的产品，这点让人兴奋。与此同时，从合伙人团队到一线员工，整个公司都非常踏实、务实”。
金融二部兼华东区域负责人黎锦发言
画面一转，镜头切换到了分支机构。东区负责人黎锦接入后，主持人轻声问“是否方便开摄像头？”镜头开启，黎锦坐在出租车后座，正在前往见客户的路上。印象中，每一次找黎锦，不是在和客户沟通，就是在见客户的路上。每到周五，黎锦就已经把下周日程安排的满满当当，周一拎着放好了一周的衣物的行李箱，启航去见客户了。黎锦分享了自己2015-2019年的创业经历。第一段创业经历虽然未成功，但进一步激发了他想成功的斗志，在知其安的每一天，都当做自己的第二次创业，勇敢去克服每一次新的挑战。
华南区域负责人陈瑜发言
南区负责人陈瑜作为公司首位销售人员，带领团队连续两年完成了华南区域的销售目标。陈瑜曾经历过多个传统厂家在产品和价格的厮杀，作为一名销售老将，陈瑜感慨道：“感谢公司的平台，作为知其安的销售是幸福的。一是公司在开创全新的赛道，创造新的价值；二是接触的都是行业KA客户，对于很多销售而言，这本来是需要耕耘很多年才有机会接触的，能服务好这些客户，对个人的成长是巨大的；三是队伍特别团结，所有人都紧密围绕创造客户价值在努力，加班加点也从无推脱。”
发言结束后，陈瑜又继续投入到工作中，和售前同事去到了会议室，为一场渠道赋能会议做准备。
听完几位同事的发言，大家都感触良多。入职超过两年的员工也发表了在职感悟。
知其安第一位专职交付伙伴（现任北区技术服务经理）分享了在职近三年的感受，在这三年里我明显感受到公司的发展，也感觉到自身的成长，这三年对于我个人来讲也是有特殊意义的三年，知其安是我目前就职时间最长的一次工作经历。还记得刚入职的时候，公司不到10人，作为第一个交付人员，公司产品还不成熟，只能自己找事情干-兼职安全研究人员，调研一些攻击手法，在产品中实现自动化攻击。大概三个月后，公司的离朱-安全验证平台发布了第一个版本，带着我开发出来的大约100个攻击用例，和另一名同事以及强哥，开始南下找客户，每天的状态基本就是我在现场PoC，产品有问题，研发就现场改代码，用例有问题就是我去改用例，那段时间还是比较难忘的。现如今产品已经经历十几个版本的迭代，用例数万，公司成员接近100人，我深刻感受到公司的发展和变化，我坚信公司的发展也会越来越好。
早期加入知其安的应届生之一分享了在特殊时期入职的感受，从居家隔离到正式开始学习，感受到领导的关怀以及导师的可靠。在导师的指导下从一个初出茅庐的实习生，成长为能够独当一面的交付人员，并见证了团队人数从个位到十位，从小而美逐步成长为铁三角组合的深圳团队，经历产品从1.0版本迭代至3.0。往后开始独立承担股份制银行的项目，作为公司与客户之间的润滑剂，磨合改进产品并安抚客户。最后相信团队未来能够继续秉承初心，深化技术研究，拓宽应用场景，以更加智能、高效、定制化的解决方案，赋能更多行业，助力企业客户在数字时代乘风破浪，共创辉煌。祝愿知其安三周岁生日快乐！
知其安唯一一个参与离朱-安全验证平台全部后端模块开发的伙伴上台发言。作为一名知其安“老研发”，感慨三年时光转瞬即逝，刚入职时几个同事凑在一个局促的会议室一起拼搏的场景还历历在目，离朱-安全验证平台V0.1初始版本发布的日子好像就在昨天。经过三年的发展，公司快速发展，产品也发生了质的飞跃。有幸在三年的时光里见证离朱-安全验证产品的诞生与成长，从初期的稚嫩逐步成长为业界翘楚，我心中涌动着无尽的感慨与自豪。这一过程中的每一个创新突破，每一次产品迭代，都凝聚着团队的智慧与汗水，展现了知其安对产品要求的精益求精。回首这三年的旅程，公司上下齐心协力，以勤勉和拼搏精神书写了发展的篇章。我们以坚定的信念和不懈的努力，克服了重重困难，实现了一次又一次的自我超越。未来，知其安的故事更加精彩，而我们将是这个故事中不断前行的书写者。
知其安第一位项目经理表示，回顾过去三年，与伙伴们共同经历过许多挑战和机遇。还记得在上一个办公室工作时，大家挤在一起抢会议室，讨论需求，热火朝天的样子；再到搬迁新办公区，有了更宽敞的办公场所，更多的会议上，每个人都干劲十足；到现在公司人员不断的壮大、产品不停的迭代和裂变，公司也在不断的自我革新与成长，稳健地步入了高速发展的快车道。所有的成长离不开每一位伙伴的辛勤付出和无私奉献。
展望未来，希望自己能坚持“不积跬步无以至千里”的信念，持续做好本职工作，做好项目管理建设，加强团队沟通和协助，提升产品品质和服务水平，和公司一起不断进步成长。公司层面，期待和大家继续携手并进，共同迎接新的挑战，创造更加辉煌的明天！
知其安售前总监石天浩，一个曾经获得过“CEO特别奖”的男人，一个感性的男人，深情回顾了自己加入知其安接近三年的时光。
知其安创始人聂君分享了自己对行业趋势的判断、对公司未来发展的期望。
“未来十年，是安全运营的十年”、“要发挥我们最懂甲方的优势，差异化发展”
“安全行业，像卖盒子那样好赚的钱，已经都被别人赚完了”、“我们赚的钱可能比较辛苦，但一定最有价值”
吃苦，在我的人生哲学中是默认选项。君哥分享了自己大学期间的故事，除了第一年的学费，再没找家里要过经济支持。冬天的哈工大食堂门口，有他勤工俭学卖报纸的身影，两个小时后回到宿舍，冻僵的双手，在宿舍要捂半个小时才能缓过来。一个人总是要在付出必须的努力之后，才能收获到一点点的幸福。
“如果一件事情很容易就能做成，我甚至会怀疑去做的价值”
为用户创造价值，于知其安而言，绝非一句口号，而是战略和初心。产品只有嵌入客户的运营日常，成为客户的汇报指标，才有生命力。调研数据显示，知其安的产品，80%的客户已经在常态化使用，大部分客户基本每天都在运行验证任务。但也要看到，产品还存在不足、部分共性问题有待突破，需要继续加大研发投入。
三年的时间，知其安作为中国安全验证赛道的开创者，在赛道内年营收全国第一、全球前十，这离不开每一位小伙伴的努力。感谢大家的辛勤付出。
让安全创造价值
让安全验证成为企业标配
作为一家专注安全运营工具链的企业，知其安人初心不改，无畏前行，完成第一个五年计划。
分享结束后，小伙伴们自发组成小组，参加一系列有趣的团队活动。开心工作，认真生活，这是一个朝气蓬勃的团队，工作中相互信任帮扶，彼此成就，成为最可靠的伙伴。
一群人可以走的更高更远，知其安发展到今天是所有伙伴的功劳。在每一个成绩的背后都是一群伙伴的紧密合作共同付出获得的，我们经历的失败、成功都是漫长人生旅途中宝贵的财富。感谢陪伴知其安一直走下去的伙伴和客户，也感谢曾经陪伴过我们的伙伴。愿我们在未来的5年、10年、20年的时候还能一起回顾过往，展望未来，共同推动网络安全的持续提升。
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