#2022总结#对我影响深刻的几句话

大半夜，被大娃踢醒，脑子突然变得活跃，干脆别睡了，赶紧起来完成农历虎年最后一项任务。

今年的总结，以几句印象深刻的话展开，开始。

0x1 这不是季节性寒冬

从2021年第四季度开始的互联网寒冬，已经刺骨了365天。

整个2022年，耳边都充斥着平台经济被打压、互联网裁员的消息，甚至年尾还冒出了“一鲸落，万物生”的惊人论调。

当我瑟瑟发抖的时候，才意识到这句话并不是公司在降低你的预期，而是眼前的真实。

经济形势和行业环境都更加挑战，这不是短暂的过冬，而是“全球气候环境”的变化，并且预计未来比较长的一段时间里外部环境会更加寒冷

裁员的寒风，是从3月份慢慢刮起来的。

年初大家做完新年的商业计划，100%的增速透露着内心对2022年的雀跃。等过完年回来，路边社消息开始传闻鹅厂要大规模裁员，匿名人士更是直接给CSIG安排了25%的指标。

一时间，人心惶惶。

老板：你听到最近人员优化的消息了吧？

我：确实听到了一些谣言。

老板：不是谣言……

4月份第一波优化名单确认，一些同事奔着N+2主动离职，背了优化指标。

团队两名骨干离职，仿佛胸口被插了两刀，第一次感受到人员自由流动的“痛”。

同时，招聘也被按下了暂停键。但人少了，活可没少。

接下来，第二波优化名单，每个团队负责人都在绞尽脑汁消化指标，内部论坛“毕业作文”不断。

很多人在问，“还有下一波吗？能不能来个痛快的？别慢刀子割肉了，难受。”

谁不难受呢？政策的刀，落在pony身上的时候，谁又会给他机会提问呢？

最终，还是在过年前迎来了第三波优化。

大家早已麻木。甚至，消息落地的时候，有些人感慨“终于来了，内心很平静，感觉解脱了”。

人就是这样，在一个环境呆久了，终究会适应环境。但当被旧环境“淘汰”的时候，却很容易陷入严重的自我怀疑。

一位朋友，9月份经历了某互联网电商的优化潮，年底了，尚未找到工作。36岁的年纪，多家大厂经历，985毕业，面对一家老小，找工作时的慌不择路，透露着内心的惶恐。

不知如何安慰，找几位体制内朋友帮忙做了推荐，希望23年能有个好的开始。

人因未知而恐惧，人生因未知而精彩。

就像《三体》常伟思将军与汪淼的对话。

那你的生活是一种偶然，世界有这么多变幻莫测的因素，你的人生却没什么变故。

整个人类历史也是偶然，从石器时代到今天都没什么重大变故，真幸运。但既然是幸运，总有结束的一天；现在我告诉你，结束了，做好思想准备吧

一叶知秋，裁员只是“全球气候变化”进入寒冬的一个缩影，各项经济数据、人口数据，才是未来十年变化的注脚。

愿每一位经历过优化的朋友，都能尽快调整心态，重新出发，祝福你们。

于我而言

2021年，经历了组织架构频繁调整带来的业务思考。

2022年，见证了体制外残酷淘汰机制引起的个人价值再思考。

人生苦短，每一种经历都值得纪念。

0x2 悲观者往往正确

裁员是果，因还是组织的业绩。这个组织，可以是部门、是公司，也可以是国家。

10月份的时候，这张图片在微信群广为流传。

地产崩盘、金融危机、战争升级，继而公司倒闭，国家崩溃，各种论调纷纷扰扰。

裹挟其中的，是股民对组织的信心，沪指直奔2800点，恒生指数直奔15000点。

万籁俱静，万物萧条。

身处其中，我也是“瑟瑟发抖”。

感受时代浪潮的拍打，内心“慌的一匹”

所以，异常佩服顶着“冷眼与嘲笑”，在2022年出去创业的安全同仁。

在经济不好的时候，你拿到的投资机构的钱，其价值也是不一样的

经济不好时的好处就是：竞争少了。科技的列车到点就离开车站，如果每个人都畏惧不前不敢上车，很有可能整个列车就变成你的专列了。

在此，对知其安（君哥）、亿格云（葛总）、持安科技（何总）表示由衷佩服和衷心祝福。

面对困难，悲观者冷静地指出：

• 互联网走到了绝路，宇宙的尽头是编制

• 客户没钱了，ToB怎么能赚到钱？

• 系统稳定性差、性能烂，马上会被客户抛弃

• 部门墙林立、重复造轮子，内耗至死

其实，他们说的没错，都是事实。

悲观者往往正确，下一句是，乐观者才能成功。

用悲观发现问题，用乐观解决问题，绝不驻足“抱怨”。

成年人，永远在问自己 -- 你到底是要赢，还是辩个输赢？

• 平台经济是就业的稳定器，国家会纠偏

• 客户没钱了，但总有赚钱的客户

• 系统现在不行，那就快速迭代

• 内耗严重，就从我做起，推动改变

总有人在一手烂牌的时候，能够打出妙笔生花、绝境逢生。这个人，为何不能是我呢？

鼓励自己，做个无可救药的乐观主义者吧。

0x3 难在不做什么

2021年9月，怀着忐忑的心情，负责了部门的经营管理工作。

商业分析、战略、市场，内容庞杂，跨度也大，挑战不言而喻。

挑战本身就是乐趣，投入十二分精神，早出晚归，前前后后做了近两万字工作笔记，只为尽快入门。

22年1月1日，BG开始执行新的计收规则，政策的调整，一下子将过去混乱的产品管理、物料管理、经营报表等基础问题全部暴露出来了。

好比“先污染后治理”，营收野蛮增长了三年，政策的重心突然转到了治理，但是各方面配套都没跟上。

此时，经营管理对政策的解读与应用，对中心的牵引与支撑，一下子成为焦点。

而自己在个人能力、方向判断、团队力量、内外部关系上，全都没有就绪。

就这样，即便加了更多的班，却依然深陷泥淖，迟迟找不到节奏。

半年时间很快过去，对自身的期望，与现实的巨大落差，让我痛苦不已，一度产生了自我怀疑。

彼时内心很纠结。

一方面投入了这么多，不想就这么放弃。何况，工作这么多年，从来没有向困难低过头。

一方面意识到天时地利人和，自己一头都不占。还担心此时放弃，在老板眼里是否是一次逃跑，以后还能承担重任吗？

思考了很久，最终说服了自己 -- 如果我占着这个位置，却没有对应的产出，就是对部门更大的损害，要及时止损。

于是决定和老板谈一次，将自己面临的情况，和可能的解决思路进行了长时间沟通。

老板说“可以快速试错，如果觉得不合适，就及时退出”。

最终，和经营管理团队 say goodbye，重新聚焦于技术运营团队工作。

这段经历，也启发我总结成了“做事三问”，在团队内推广：

**第一问：要不要做？**必须要做吗？不做会怎样？做了有什么价值？

**第二问：谁来做？**必须我来做吗？是否有更短路径，更高效率的方式？

**第三问：何时做？**必须现在做吗？晚一点、慢一点会怎样?

选择不做什么的，不仅是个人，BG亦如此。

22年的计收新规，本质上也是 Dowson “对虚假繁荣说不，对不适合的业务说不”的一次具体行动。

我们更有意识地去对亏损的、高风险、不适合我们做的业务说“不”。我觉得你拒绝做什么，往往最能够定义你的战略。在你有无限资源的前提下，什么都做是一个比较简单的决策，但如果资源有限，那你就必须要有很清晰的思路，选择做你觉得最重要的事。我们一系列的调整，都服务于我们这个战略。

Pony 在年底的员工大会更是坚定了这一战略

“不要被人家奚落两句，说哎呀你这个云是不是被华为给超过了，你才老三了（你就忍不住）”

“无所谓！我们不着急，千万不要上当”

选择不做什么是痛苦的，如鱼饮水，冷暖自知。

但健康的体魄，远比臃肿的胖子更能熬过气候性寒冬。

0x4 用零基思维应对新的挑战

22年即将结束之时，老板又给了新的挑战。

从技术运营的SRE、测试、技术支持，扩展到更为横向的大数据、机器学习公共组件。

Martin 反复提到过零基思维

Zero Base”（零基思维）——即以价值创造的思路，像一个创业者一样重新思考自己业务的价值，不管是预算还是 HC，如果从零开始，应该如何布局。

资源永远有限，面对新的挑战，回顾过去踩过的坑，思路逐渐清晰：

• 目标是什么？如何对实现结果进行度量？

• 资源应该如何布局？哪个团队应该加大投入，哪个团队应该收缩甚至拆散？新的需求，派谁上？

• 突破点选哪个业务？是选最有价值的，还是最容易出成绩的？

• 内外部杠杆还有哪些？撬动外部杠杆，如何找到双赢点？

想清楚之后，接下来就是执行。这一次，可谓天时地利人和。

天时，降本增效大背景下，公线能将资源效率最大化，为部门切实创造业务价值。地利，两年的磨合，与各业务中心建立了充分的信任关系；人和，一年多的锻炼，磨砺出了一只战斗力强劲、可以放心依靠的团队。

念及于此，不禁对23年充满了信心和期待。

0xF 结尾

寒冬依然在延续，改变能改变的，用乐观的心态迎接“一切变化”。执行过程不断逼问自己，目标是什么，如何聚焦，为赢得下一次挑战做好准备。

22年初立了两个flag：1）写一篇销售的文章；2）完成和君哥的合著书籍。在此汇报下进展：第一个flag已经作为章节写入到二中，二还剩下一章半的内容（个人共负责六章），争取春节期间完成。

23年再立两个 flag：1）每周不少于两次30分钟的锻炼；2）摸索出零散素材积累方法，全年输出至少6篇公众号文章。

最后，祝读者朋友们、金融实践群的群友们 2023 年新春愉快，阖家安康。