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Wiz凭什么卖这么贵?

孙志敏

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2024-07-17

昨天的一则消息广泛流传:Google母公司将以230亿美元的价格收购Wiz,一时哗然,一个仅成立四年的安全公司,凭什么可以卖这么贵?去年收入约3.5亿美元,约65倍PS。从crunchbase上能查到的公司人数是500-1000人,维基百科上说,到2024年2月,约900人。按1000人算,人均2300万美元,确实够高的。一般情况下,收购价人均300-500万美元,近几年有少数能到800-1000万美元的,超过2300万美元的,这个价钱之前基本没见到过。

这个价钱应该是超过了国内所有安全上市公司的市值总和,是否合理?
咱们从产品,客户,团队三个角度看。

Wiz的产品

Wiz网站:我们正在从内到外重塑云安全

在经验丰富且富有远见的团队的带领下,我们的使命是帮助组织创建安全的云环境,以加速其业务发展。通过在云环境之间创建规范层,我们的平台使组织能够快速识别和消除关键风险。

一句话,Wiz就是个公有云安全解决方案的提供商(Secure Everything You Build and Run in the Cloud),其产品全景如下

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简单总结

  1. 产品很全,云租户需要的产品,基本都有了。

  2. 其实没什么创新的产品,AI-SPM比较新,其它的都比较常见,尤其是CSPM,CWPP,CNAPP,前几年,安全大厂都有收购。Checkpoint收了Dome9,Palo Alto收购了RedLock,Zscaler 收购了Cloudneeti,都是类似的功能。

仅从产品列表上看,面对一众安全大厂,很难找到他们脱颖而出的原因。但从客户上看,产品能力应该是很强的。

Wiz的客户

Wiz的客户还是有点牛的,otto group,德国公司,成立于1949年,多品牌零售,在30多个国家开展业务,超过50000名员工,年收几十亿美元。IHG,洲际酒店,年收入几十亿美元。AON集团,年收入超过130亿美元。列表中的公司,都可圈可点,这些公司,每年在IT,安全上的投入都会超过几亿美元,并且,这些客户是会给出合理价格,保证供应商利润。

Wiz的团队

Wiz的产品面对强烈竞争,能够在短时间内拿下众多超优质客户,凭的是团队。

 Assaf Rappaport - CEO
Assaf Rappaport是Wiz的首席执行官,之前是微软以色列研发中心的总经理。他是网络安全公司Adallom的联合创始人,该公司在2015年被微软收购。Rappaport在网络安全和云计算领域有着深厚的技术背景和领导经验。

Ami Luttwak - CTO
Ami Luttwak是Wiz的首席技术官,同样是Adallom的联合创始人之一,在Adallom被微软收购后,他在微软担任首席技术官,专注于云安全。Luttwak在构建和设计安全产品方面有着丰富的经验。

 Yinon Costica - VP Product
Yinon Costica是Wiz的产品副总裁,也是Adallom的联合创始人之一。在Adallom被微软收购后,他在微软担任产品管理和战略职务。Costica专注于云安全产品的开发和市场策略。

 Roy Reznik - VP R&D背景Roy Reznik是Wiz的研发副总裁,同样是Adallom的联合创始人之一。在微软期间,他领导了多个云安全项目。Reznik在研发和技术管理方面有着深厚的专业知识。

这个团队,有成功经验,他们之前做的Adallom被微软收购,这种二次创业团队,具备从0到1的经验,同时还有大厂的背景和经验(CEO是微软以色列研发中心的总经理,职位非常高),对客户的理解、沟通也会非常好,本身很受资本市场欢迎,所以,四年能够六轮融资。

二次创业,能够如此快速的推出产品,并攻克跨国超大企业,本身证明产品能力和市场能力都足够好,尤其是增长速度,已经证明二次创业可以成功,并且可以非常成功。

公司云在国外是一个快速增长的市场,是企业的主要IT环境。Google要在公有云上发力,就要直面AWS和微软的竞争,而微软的安全产品年收入早已突破100亿美元。Google的云,安全都要快速进步,才能在公有云的竞争中保持住前三。

这种公司,产品很强,有广泛优质的客户,这些客户同时可以为Google云可用,团队优秀且不可复制。如果你是Google,你觉得出价多少合适?

END

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